撰文 | 李 城
剪辑 | 马 路
想要一个好意思好意思的一平米阳台花圃。这是畴昔一年，在小红书上火起来的“爆款”之一。它并非成型的商品，但却掀翻了许多年青东说念主爆改自家小阳台的风潮。
阳台花圃仅仅缩影，一个能和猫咪通盘“葛优躺”的沙发，一个能给我方带来“好运”的潮水手串，一件能包裹住大码体格的外套。每一件火起来的商品背后，仿佛都映射着年青东说念主在追求的一种精神推拿：想要和猫咪通盘相互依偎、想要一个走时的心思价值、想要让商品来结合我方的特质。
年青东说念主们可能渐渐相识到，这些体验巧合即是一个9.9元的价钱，一张笃信页就能买到的。在爆款商品的背后，他们追乞降向往的，其实是一种好意思好的生存。
#01
每一件特有商品的背后，
都来源于东说念主对生存的长远瞻念察
在小红书上，“文玩女孩”的话题浏览量如故达到了22亿，买串、盘串，如故成为现代年青东说念主日常爱好的又一种新潮水。
如故从业了十年的文玩品牌“一诺本诺”主办东说念主一诺回忆，2017、18年时，买文玩的基本上都是中年男人，但那时她如故发现，驱动有年青东说念主来找她买串。
入驻小红书之后，她愈加彰着地感受到，许多年青女孩驱动将文玩算作潮品、算作珠宝佩带，但市面上其时还鲜有新潮假想的文玩手串。
她问我方，畴昔卖的这些手串，我方果真认为面子吗？谜底是含糊的。
“有莫得可能通过组合假想让文玩变得愈加前锋、面子，作念出我方在日常生存里，也自适算作饰品，带外出的手串？”
本着这样的目标，一诺驱动了我方品牌的转型。在系数文玩圈里，领有产品研发团队的品牌极其薄情，但一诺飘动自建了产品研发团队，系数团队里，假想师占了60%以上，埋头在材质的组合假想下花了大宗的期间元气心灵。
接下来的几年里，他们推出了特意面向年青女性、多巴胺配色的彩虹系列，以小时候为主题、乐高配色、充满童心的积木系列，适合珠宝女孩的钻切系列。
这些创意，把一条只可盘的手串，变成了适合女孩子生存中佩带的首饰。2020年，他们推出的晶钻系列，到今天单品销量达到了3000万以上。而它的原点，是一诺但愿能作念一条“作念给我方、顺应我方的年纪和审好意思的手串”。
图 | 来自一诺本诺小红书账号
25岁的北京上班族敏文，即是一诺本诺的粉丝。她曾是一个好处手串的爱好者。平日里最期待的事即是放工回到家后，拾起放在门口的快递。那内部装着她频频在更阑收尾使命后在小红书直播间下单的手串、水晶珠，以及一些配饰。
她会把买追忆的不同手串隔断，我方再行搭配组合，还会笔据一又友的秉性特质，为她们假想专属手串作为礼物。
其后在一又友的推选下，敏文第一次知说念了一诺，她一眼就被品牌产品的秀雅撞色假想所眩惑。
与敏文之前斗争的圆珠手串不同，她发现品牌主办东说念主可爱使用扁平的珠子搭配金色的配件，制品看起来很有质感，有一种很至极的好意思。
像敏文这样爱上一诺本诺的东说念主还有不少。在一诺眼里，她笑言这些一又友都是“懂货的东说念主”。她起首在小红书直播时，发现小红书里都莫得潮玩和珠串的词条，心里很没底，但没预料第二天上架了一款她经心准备的产品后，价钱不算很低廉，但很快就被一个买家阴凉地买走了。
一诺直呼：“竟然，小红书有好多跟咱们一样的东说念主，审好意思相似，作风同频。”
若是说一诺本诺当前的成效，是把一个畴昔更多是面向中年男性的产品，通过尖锐的瞻念察，爆改成了年青女生们也爱佩带的前锋单品，那么格度居品的主办东说念主柴晓东，则是尖锐地收拢了当下年青东说念主在居住心理上的细分需求。
有数据透露，当前中国有1.5亿养猫东说念主群。与父母一代仅仅把猫咪、小狗算作念看门护院的动物来看不同，在新一代的年青东说念主眼里，毛小孩即是他们的家东说念主。在平时的吃穿费用方面，会防卫科学地饲养以及尊重宠物的感受。
至极是养猫东说念主群，在家居环境方面更为敏锐。柴晓东不雅察到，好多养猫家庭，两边都但愿能相互陪同在通盘，靠得更近，但有时椅面面积莫得这样大，东说念主宠挤在通盘并不舒坦，于是他就假想了一款名为“盼盼失业椅” 的产品。
东说念主坐上头，猫咪不错坐在椅子下方的窟窿里就寝、玩耍，充满包裹感的空间也能给猫咪提供安全感。而“盼盼”两个字里也包含了东说念主宠两边大概永远相互陪同的心愿。
图 | 盼盼东说念主宠失业椅
在格度的直播间里，像这样从清爽用户生存格局，酌量个性化需求的产品比比齐是。柴晓东不雅察到，好多年青东说念主可爱邀请一又友们来家约会，但苦于空间面积不大，买不了占地很大的座椅，于是他们作念出了另一款爆品“九层糕沙发”，这款沙发能摊平张开，铺满客厅，毛糙约会时通盘轰趴，把公共的氛围感集合起来，而不是各自玩手机。
图 | 九层糕沙发
在小红书上，如一诺、柴晓东这样从生存格局启航，挖掘个性、细分化需求的主办东说念主还有好多。恰是因为在他们的生存不雅察下，也出身了许多个性化的商品，比如为上班族假想的静音皮鞋、为黄黑皮女生特意假想的女装品牌等等。每一件商品背后，不错说都藏着一份对生存轮廓入微的瞻念察与怜爱。
#02
每一件特有商品的背后，
都来源于东说念主对生存的长远瞻念察
2023年5月之前，还仅仅又名普通前锋博主的周琪，没想过一年不到，我方就在小红书上成长为一位领有15万多粉丝的品牌主办东说念主。
按照常理而言，时下服装行业如故多余，一无通盘的小商家很难杀出重围。但在周琪的粉丝们看来，她们看到了好多别处莫得、只在这里有的附加值——那即是一个怜爱生存、懂穿搭的博主教授共享。
有一位粉丝的留言让周琪印象很深。“天呐，你的直播间有毒，我今天第一次来下单了30件，我来你直播间之后齐全出不去了，我买了这件一稔，好像又能搭这个，又能搭阿谁，能在这个场景不错穿，在阿谁场景不错穿，越看适合我的越多。”
也恰是在这一刻，周琪相识到，“我方干的不是单纯卖服装的生意，公共更想听到我共享的穿迎接念。”
早先，场外配资周琪是一家服装公司的前锋剪辑。2022年头，她驱动在小红书共享穿搭，成了又名穿搭博主。
受董洁在小红书“娓娓说念来聊天式”直播的启发，一度对“9.9”心情直播很不平的周琪有了信心，也驱动下场直播。这时，她多年蕴蓄的“好意思学buff”驱动动须相应。
在她的直播间，粉丝们看到周琪用一条裤子变换出40种不同场景下的穿法；看到周琪不错深度地考验裤子和一稔材质、颜色搭配背后的专科常识。
图 | 周琪的百变穿搭
这不但造成了周琪内容上的辨识度，更紧要的是还造成了粉丝们的自来水传播。有女生被她的齐全感动，恳求胜利把她的相片用作头像。有女生则平时而又深千里地说，“谢谢有你，我智商看到如斯棒的穿搭”。
当前，周琪建了25个500东说念主群聊大组，在群里，粉丝们频频照料但愿周琪能把鞋子、包包、首饰全部拿出来作念共享。这让周琪长远体会到，“粉丝群是一个庞大的运营场，亦然一个转化场，网罗起来就会领有很大的能量。”
这也让她对主办东说念主这个身份有了进一步领会，“穿搭博主是被东说念主看见，而主办东说念主是被东说念主信任。”
如今，周琪如故搭建了完善的供应链，她把我方这个主办东说念主的脚色，置于供应链和滥用者的中间位置。“也即是骨子魄力在中间，然后通过客户的反馈、感受和需求，去进行一级一级的（供应链）优化，直至为客户去终了定制。”她认为这即是主办东说念主的价值。
基于这种价值链条，周琪在小红书上的电商生意也渐渐作念大。2023年5月，她驱动在小红书上开店，到了本年3月，销售额已破千万。
周琪一度驰念不心情的我方，可能眩惑不了几许东说念主来看她的直播，但她当今如故体会到，粉丝们通过她的小红书直播共享，看到了一个“很全面的东说念主”。
与周琪一样，在小红书直播间共享生存格局教授的，还有收纳品牌“理空间”的主办东说念主coco，她从事家居收纳行业15年，有很丰富的教授。但在直播时，她从不是站在镜头前，地说念倾销有什么收纳用具，而是站在客户态度，在一个家居环境内，去模拟公共平时收纳会遭遇什么问题，不错使用到什么用具，去提供一整套生存理念和惩处有策画。
图 | 理空间主办东说念主coco
比如，她会告诉粉丝，“羽绒服这样收更省空间”、“旅游出行，羊绒大衣不错这样叠”、“加厚寝衣和棉衣不错这样叠”。
有的粉丝看到收纳后果好，就会问“这个箱子长宽是几许”，还有的粉丝则会夸张小数，会问“我看中了寝衣，在哪买的。”
若是仅仅单纯为了卖一稔和卖收纳盒，这些商品那处都有，普通用户难以看到它们的价值。这时主播们可能唯独能比拼的即是谁比谁的价钱更低，直播魄力也会偏向于心情逼单，但若是把它们放在场景和教授共享里，这些商品背后承载的价值与体验，智商被着实看到。粉丝们也会嗅觉到，我方不仅买到了商品，也买到了生存格局。
#03
详细东说念主的价值，
让生存格局电商的生命力不断流动
小红书上有许多爆款商品，除了注入了主办东说念主的生存格局理念和瞻念察，还融入了许多用户的念念考和疏远。这背后反应的是品牌主办东说念主们的一个价值不雅：产品背后所反应的东说念主的生存格局就应该是流动的、碰撞的、交融的。
小红书家居品牌OKENSHO的主办东说念主Lance，在开发品牌心智的流程中，就一直非常详细用户的声息。为了和用户开发相连，他恒久对峙店铺要作念日播，且不要心情逼单，最紧要的是把产批评释注解晰，与用户开发不断调换的渠说念，开发长久的用户心智。
在这种机制的影响下，OKENSHO出身的第一个爆款——山茶花沙发，内部就融入了好多用户的疏远。
这款产品领先仅仅在小红书上贴了一个假想草图，没预料刚一贴上去，就有了热度，不断有东说念主来问询，以至要胜利预定。
图 | 山茶花沙发
不得已之下，Lance不得不连夜和坐褥侧调换，在尽可能短期间内“被迫”地上架了这款产品。死心有的精神推动很闲适，有的不闲适。
有的认为褶皱太多，有的认为山茶花造型不合，有的则驰念初版用的棉麻面料，猫会握坏。在这些倡导下，Lance全部谦恭吸收：咱们让沙发靠背变高，能靠到头，让羽绒靠包更蓬松外溢，更像绽开的山茶花，更优雅纵情，把面料改成了加厚磨砂布，更宠物友好。
Lance很明确地认为，“山茶花沙发是一款和‘精神推动’（小红书用户）不断盘问，共创出来的产品。”回头来看，Lance认为，在阿谁流程里，OKENSHO也和粉丝开发了比交易、生意更深的策划。这内部有敬爱敬爱同频、有心情、还有信任。
像Lance这样详细用户的主办东说念主并不稀有。一诺本诺的主办东说念主一诺同样如斯，她认为，作念这一滑，不要在看同业在作念什么，而要看用户在想什么。“主办东说念主和用户之间不仅仅毛糙的交易关系，不错是同频的心腹，以至不错是一又友。”CHOWKI主办东说念主周琪在直播时，也会频频关注进来的用户来测度他们的生存场景，再来作念关系产品的推选。
无论是瞻念察到个性化的生存格局，照旧用生存格局内容共享的体式，匡助用户发现、匹配个性化的需求。抑或是，详细与用户的相连，造成双向的交流、共享，这最终其实都指向于，将东说念主的价值，放在最中心的位置。
当多元的东说念主集聚在社区、电商之中，则让每一种生存格局都能被看到，也催生出着实知足东说念主需求的好产品。也因于此，小红书的生存格局电商才得以如斯多元，不断流动。